Interesul geotermal se întinde pe toate vârstele în Ziua Pământului 2017

Pe 22 aprilie, oamenii de pe tot globul au sărbătorit Ziua Pământului.Această sărbătoare servește ca o amintire pentru mulți că

noi toate trebuie să ne facem partea pentru a păstra planeta. În timp ce unii plantează copaci, reciclează sau curăță parcuri, HVACR

industrie promovează potența încălzirii și răcirii geotermale.

O pompă de căldură geotermală sau o pompă de căldură din sol, transferă căldură către sau de la sol și utilizează pământul

ca sursă de căldură iarna sau ca radiator vara.Datorită utilizării căldurii generate de Pământ

de bază, geotermala este în mare măsură recunoscută ca o sursă de energie regenerabilă.

Prin urmare, atunci când consumatorii caută soluții de confort regenerabile, geotermala este adesea prima alegere a contractanților.

MILLENNIALI VS.BOOMERS

Millennials sunt cunoscuți că sunt conectați în mod constant la internet, ceea ce le-a câștigat supranumele pe net

generaţie.Prin urmare, milenialii sunt înclinați să efectueze cercetări ample înainte de a face o investiție sau

cumpărare.

„Millennialii au depășit și sunt acum foarte probabil cel mai mare grup de consumatori din țară”, a spus Tim

Wright, manager național de vânzări, Enertech Global LLC. „Sunt, de asemenea, cei mai cunoscuți în tehnologie din generații.

Chiar dacă au datorii, totuși tind să se uite la toate opțiunile lor când vine vorba de tehnologii.In timp ce

rentabilitatea investiției [ROI] intră într-adevăr în joc, ei se uită, de asemenea, la modul în care acestea au impact asupra mediului.”
Tim Litton, director de comunicare de marketing, WaterFurnace Intl.Inc., a spus că geotermala este potrivită perfect pentru

milenii.

„Millennialii tind să fie mai dispuși să plătească pentru durabilitate, sunt mai educați și iubitor de tehnologie – ceea ce este destul de

mult clientul geotermal ideal”, a spus Litton. „Lucrăm pentru a ajunge la această populație devreme, așa că atunci când vor

Încep să caute modalități de a-și condiționa casele, sunt deja conștienți de beneficiile pompelor de căldură geotermale

furniza.'Dar, chiar și cu toate cercetările și dragostea lor pentru toate lucrurile tehnologice, mulți mileniali ajung să opteze

dintr-o achiziție geotermală din motive financiare. Prin urmare, este de fapt mai stabilit și mai financiar-

ciial baby boomers siguri care reprezintă cel mai mare procent de clienți geotermali.

„În timp ce mulți identifică milenii ca fiind mai conștienți de energie, cred că economiile de energie sunt importante pentru

generația baby boomer, de asemenea”, a spus Chas Kerin, antrenor senior, Bosch Thermotechnology Corp. „De asemenea, luxul

factorul pe care îl oferă unitățile geotermale este o motivație mai mare pentru această generație.'

Steve Smith, președinte și CEO, Enertech Global LLC, a remarcat că majoritatea companiilor geotermale de la Enertech

mers sunt baby boomers.

„Majoritatea clienților noștri se încadrează în intervalul de vârstă 55-64 de ani”, a spus Smith.„Credem că acest lucru evoluează rapid,

totuși, în mare parte datorită obsesiei milenialilor pentru cercetare.Copiii noștri ne spun lucruri pe care le găsesc în ei

cercetare și există o împingere și trage acolo cu acel transfer de informații.De asemenea, ca generație, cred că suntem copii

boomers sunt preocupați de mediu, dar majoritatea deciziilor noastre se bazează pe faptul că geotermalul

unitățile oferă o rentabilitate semnificativă a investiției.

„Generațiile mai în vârstă au fost prin bloc și au plătit o mulțime de facturi”, a continuat Smith.

tched prețurile la gaze cresc și scad.Își dau seama că este ciclic.”

CONSTRUCȚIE NOUĂ

Cei care caută să construiască case noi au mai multe șanse să identifice beneficiile investiției în geotermală, a spus

Craig Lazinsky, manager de marketing, Bosch Thermotechnology.Probabil că plănuiesc să rămână în aceste nou construite

case de câțiva ani și să recunoască economiile imense pe care le vor obține pe termen lung.

„Există un proces diferit când vinzi cuiva care își construiește o casă nouă”, a spus Lazinsky.'

CutoMersii care ascultă contractorii explică beneficiile geotermalei recunosc că, în timp ce costul inițial

este mai mare,este le va economisi bani de la an la an.Odată ce obțin asta, sunt mai înclinați să caute

alunga un geotermal unitate.Procesul de instalare pentru casele existente poate fi complex, dar nu este

într-adevăr este cazul în casele noi.'

Smith a descoperit că procesul de vânzare geotermal este mai ușor atunci când educați noii proprietari sau constructori

pe economii de costuri, economii de energie și niveluri crescute de confort.

„Există multe avantaje ale sistemelor geotermale, iar singurul dezavantaj este costul inițial mai mare”, el

a spus. „Dacă avem o jumătate de oră pentru a explica toate avantajele geotermalei, credem că avem mai multe șanse să vindem

mers pe ea. Odată ce descriem modul în care funcționează geotermalul, avantajele acesteia și economiile pe termen lung, clienții

sunt mai probabil să dați-vă înapoi și spuneți: „Vom fi aici mulți ani, așa că aceasta este oportunitatea perfectă

pentru a accesa viitorul nostru costurile cu energia deoarece această buclă durează pentru totdeauna, iar echipamentul va depăși 20-25 de ani.'

Există o investiție mare în bucla nu merge nicăieri și nu există nicio unitate exterioară cu care să se ocupe.Când con-

Sumerii sunt educați corespunzător, noi simt că mai mult de 70 la sută vor alege geotermalul.”

FI UNIC

Procesul de instalare geotermală nu este ceva despre care fiecare antreprenor este educat și instruit.Acestea

OMS sunt echipat cu abilitățile și cunoștințele adecvate au cu siguranță un avantaj în concurență.

„Contractanții beneficiază de vânzarea geotermalei, deoarece îi diferențiază”, a spus Kerin.„Piața nu este saturată

cu antreprenorii geotermali, deci pentru cei care o oferă, îi face diferiți și ar putea fi priviți ca

experți în acel segment de piață”, a spus Kerin.

Geotermala oferă contractorilor încă o opțiune de confort pe care să o prezinte clienților.În plus, arată custo-

mers acestea corespund nevoilor de confort ale fiecărei locuințe sau afaceri, precum și mediului.Acest

ajută la crearea încredere între clienți și antreprenori, deoarece aceasta arată că antreprenorii sunt după mai mult decât vânzări;

ei sunt investit în bunăstarea pe termen lung a clienților.

„Dacă intru și sunt consultantul clientului și îi spun diferitele opțiuni pe care le au pentru a încălzi și răci

casele lor, vor cerceta mai în profunzime ceea ce este disponibil, ceea ce creează o legătură de încredere cu antreprenorul,'

spuse Smith.„Acest lucru îi separă de antreprenorii care doar oferă prețuri. Dacă două companii vând

geotermal și doar unul își face timp pentru a educa consumatorul și a le câștiga încrederea, acea companie este cea

care va pleca cu o vânzare.'

În plus, mulți antreprenori cunoscători care instalează unități geotermale s-au găsit pe șantiere

fixare greșelile altor antreprenori care nu și-au luat timpul învață cum să instaleze corect geotermalul

sisteme.

Deși nu este apelul ideal, această piață unică de reparații oferă venituri și oferă contractorilor o modalitate de a converti

supărați clienții în clienți pe viață.

„Vânzarea geotermală este o modalitate de a vă consolida ca o companie HVAC de înaltă tehnologie”, a spus Russ Donnici, fondator,

Mechanical Air Service Inc., San Jose, California.„Atenția este că mai bine fii bine antrenat sau vei avea

probleme.De fapt, câștigăm mai mulți bani reparând sisteme geotermale prost instalate decât instalând altele noi.

Facem, de asemenea, analize criminalistice ale martorilor experți a sistemelor eșuate atunci când este implicat un proces.”

Vânzarea geotermală poate atrage, de asemenea, o bază de clienți mai bogată.

„Geotermala este un articol cu ​​un bilet mai mare, care este bun pentru profitul oricărui contractant”, a spus Litton.'Ai prefera

îți petreci timpul și resursele vânzând un loc de muncă de 7.000 USD sau un loc de muncă de 25.000 USD?Dacă cauți să atragi mai mult high-end

de lucru, geotermala este un produs pe care ar trebui să îl transportați.'

Rob Minnick, președinte și CEO, Minnick's Inc., Laurel, Maryland, este de acord, spunând că unii oameni sunt dispuși să

cheltuiți mai mulți bani în numele unui mediu de viață mai sănătos.

„Ne concentrăm pe a face casele mai sănătoase, mai confortabile, mai sigure și mai eficiente”, a spus el.„Unii vor cheltui mai mult

bani pentru a trăi în case mai sănătoase, deoarece ei văd această cheltuială ca pe o investiție, nu pe un cost.”

COST LA MEZEU

În timp ce unii antreprenori au avut un mare succes în vânzarea echipamentelor geotermale, alții nu.

Costul inițial mai mare al sistemelor geotermale îi împiedică pe unii antreprenori să se scufunde în geotermală

tehnologie, deoarece datele demografice ale vânzărilor nu sunt dornice să cheltuiască mai mult decât trebuie pentru HVAC

unitati.

„Geotermala este regenerabilă, dar este scumpă”, a spus Donnici.„Cu excepția cazului în care clienții sunt dedicați să devină verde și

avea un sistem solar fotovoltaic sau o cantitate mare de venit disponibil, nu sunt dispuși să plătească banii în plus.'În sistemul nostru

zona, avem a constatat că 90 la sută dintre oamenii care manifestă inițial interes pentru geotermală aleg de fapt

eficienta, conventionala sisteme din cauza costurilor.'

Doar pentru că clienții vor să fie verzi nu înseamnă că își pot permite să schimbe banii necesari.

sari la acoperi costul.

„Aproximativ 25% dintre clienții noștri sunt interesați de tehnologiile verzi și, dintre aceștia, aproximativ jumătate dintre ele

de fapt cumpărați tehnologii ecologice”, a declarat Matt Bergstrom, președinte, Thornton and Grooms Heating & Air Con

-ditionare, Farmington Hills, Michigan.„Am făcut o grămadă de cercetări și chiar ceva antrenament, dar am decis că nu

a sari pe vagon geotermal în acest moment.'

Dar nu toată lumea se confruntă cu această provocare.Unele companii au mare succes și creșterea profitului cu

al lor vânzări geotermale.Drept urmare, aceste companii geotermale de succes susțin că geotermala ar trebui

fii primul oferiți clienților datorită costului pe termen lung și beneficiilor de mediu.

„Sistemele de încălzire și răcire geotermale sunt capodoperele tehnologiei HVAC”, a spus Jay Egg, președinte.

adâncitură, Egg Geothermal Consulting, Kissimmee, Florida.” Ca atare, geotermala ar trebui să fie în continuare prima noastră

ofranda pentru clienți atât în ​​aplicații comerciale, cât și rezidențiale.S-ar putea să fim surprinși de cât de ușor

este de a vinde un produs care are atât de multe avantaje exclusive.'

Geotermala continuă să fie ceva în care industria crede, iar o sărbătoare precum Ziua Pământului arată în continuare...

cazuri beneficiile sale ca energie regenerabilă.

În calitate de antreprenor, dacă piața este corectă, poate că este timpul să luați în considerare dotarea companiei dvs. cu abilitățile și

echipamentele necesare pentru a începe oferirea de soluții geotermale.

Originalul este de la http://www.achrnews.com/articles/134896-geothermal-interest-spans-all-ages-on-earth-

ziua-2017